智能家居新策略 以零售扩展散客市场

作者:智能家居控制系统    来源:未知    时间:2020-06-24 10:09


   
撮要:智能家居自从被列入了九大重点范畴的应用示范工程,预示着智能家居行业的成长将迎来岑岭,产物也起头慢慢为市场接管走进平常黎民家。按照传统了解,智能家居、安防行业更多的是进行工程产物的发卖,零售市场并没有获得足够正视。

  智能家居被列入了九大重点范畴的应用示范工程中,很多业内专家也默示:智能家居的成长将迎来岑岭,产物也起头慢慢为市场接管走进平常公民家。能够预见,智能家居市场即将睁开一场轰轰烈烈的市场争夺战。然则在这些看似繁荣的背后,很多智能家居的厂商依旧感应成长举步维艰,产物同质化、价钱居高不下、市场空间狭小,这些都制约着智能家居的成长,那么智能家居事实应若何成长

  智能家居贫乏人气,高处不堪寒

  据认识,近年来在聪明城市、物联网等概念的鞭策下,很多企业纷纷投身
智能家居的成长大潮,但或许形陋习模的却没有几家,大多数的厂商在做了一两年今后,就改行从事了此外行业。造成这一现象的很大原因在于,智能化家居具有必然的手艺门槛,科技含量较高,需要企业投入较大的资金和具备必然的研发实力。而智能家居的市场需求又具有局限性,因为资金投入大、手艺需要更新换代和维护,是以一向以来智能家居的价钱都居高不下,使其无法大规模应用于通俗居民室第,只能进入高捧住宅、高端建筑市场。

  凭据一些行业网站和微博、论坛对智能家居认识、使用环境的查询,公共一提起智能家居,很多人都感觉它高屋建瓴,需要有必然的手艺性才能使用。这是因为好多企业在设计品时,为了凸起产物的功能性,平日一个产物包含很多脆而不坚的功能,操作十分繁琐,让用户需要经由一段时间的进修把握才能很好使用,忽略了智能家居的初志是为了让生活加倍便捷。智能家居人道化的缺乏,也造成了固然智能家居炒的很火热,然则消费者对它的接管度不高的环境。

  以工资本的市场细分,打开智能家居的大门

  针对智能家居叫好不叫座的环境,企业该当接纳什么样的办法来提高市场接管率呢行业的专家和集成商们给出了很多解决方式,个中被人人多次提到的就是市场细分、产物定位。企业创立身牌就该有本身的定位,一个厂家无法笼盖所有的市场,市场蛋糕做得再大也不轻易被一家所垄断,是以给本身做出精确的市场定位,找准发力偏向显得尤为主要。

  在公共眼中智能家居高深莫测,但科技以报酬本,实际上良多智能家居产物或许很简洁便捷,在实际生活中也能获得普遍应用,这就需要厂商走下居高临下的智能化误区,熟悉到分歧的市场需求。有实力的企业或许专注于高端的智能化产物,为高级室第等消费群体办事,实力较弱的中小企业不消在这些高端市场去奋力一搏,能够把目光放到通俗家用、民用产物上,如简洁的智能照明、智能监控等,究竟低端市场的受众规模加倍广漠。

  多种渠道整合资源,以零售扩大产物市场

  有了市场定位,确定了产物的方针人群,企业的最终目的照样若何将产物推向市场获得公共的承认,提高发卖率。智能家居的许多企业都采纳了传统的发卖模式,厂家直销或者是追求代理商,这些发卖模式也在恒久的实践中获得了企业和消费者的承认,可是在信息化大爆炸的今天,仅仅依靠传统发卖体例来进行产物的推广,就显得有些力有未逮了。

  按照传统懂得,智能家居、安防行业更多的是进行工程产物的发卖,零售市场并没有获得足够正视。然则如今的良多尤其是电子类的产物,成本都在不休下降,可是人工费和手艺费却在络续上升,硬件上的成本压缩空间已经不大,是以只能从分销渠道等方面来降低人力成本。

  据认识,一些智能家居的品牌已经起头行使收集对一些的智能化产物进行的发卖,例如721GKB全宅手机控进驻广州国美河汉维多利卖场,受到恢弘顾客的接待。GKB全宅手机控智能家居全国首家进驻国美卖场也受到媒体高度存眷及报道。

  没有了分销商的介入,直接在互联网长进行生意,节约了很大部门的成本。由此可见,对于发卖渠道的资源整合也很主要,一些二三线品牌的厂家或许行使新兴的发卖体式进行转型,抓住零售市场的份额。

  正视方案办事,让智能家居加倍人道化

  消费者、用户购置智能家居产物时,还包罗了它的方案与办事,分歧于其他产物,智能家居需要有专业的手艺人员进行安装、布线、调试以及后期的维护,但智能家居的售后问题一向是制约其成长的硬伤。就今朝的成长近况来看,智能家居系统还不是很不乱,或多或少会显现问题,并且智能家居在手艺性上相对复杂,所以在安装之前需要做具体的规划与解决方案,还需要专业施工人员进行安装维护,这时一份专业的解决方案和精良的售后办事就显得尤为主要。尽管企业的产物已经成功的出售给消费者,但售后办事的好坏会直接影响着消费者的二次投资(或产物升级),还会决意一个企业的口碑,售后问题不克获得快速有效的解决,将严重影响企业的形象,造成弗成逆转的后果。

  解决方案有很高的手艺含量,售后办事需要延续性的维护,将产物、方案和办事三部门相连系势必会增加产物成本,造成智能家居价钱居高不下的状况,是良多人望而却步,是以也有一些专家和厂商建议企业能够考试同家具公司合作,为家具进行智能化设计,一方面或许扩大市场,另一方面也能够分摊一部门办事成本。

  
智能家居的宗旨是为人们供应一个更舒适、更轻易的生活情况,所以以工资本应该成为这一行业成长的焦点思惟。相信过程智能家居行业的赓续完美,必然可以在不久的未来为更多的用户缔造出一个完美舒适且布满个性化、人道化的智能生活,没有那么多的贵气富丽,但却能给人们的家居生活带来无限舒适与便捷,为生活增添一丝活力与色彩。

(文章
起原:中国智能家居网